Matchningstjänster har över tid rönt stora affärsmässiga framgångar i Sverige. Här är tre exempel på succéföretag som har vuxit sig starka på den Svenska marknaden tack vare att man lyckats att skapa ett sk. ”win win” koncept där alla adresserade parter får en positiv utväxling av att medverka:
- Lendo: Som matchar kunders behov av att jämföra sin konkurrenskraft på lånemarknaden med banker som givetvis ständigt söker efter nya kunder.
- Offerta: Hjälper till att föra samman köpklara kunder som är i behov av prisvärda tjänster med tjänsteleverantörer.
- Hotels.com: Låter stora volymer med hotellgäster jämföra prisvärda hotellerbjudanden. På andra sidan finns hotellentreprenörerna som givetvis alltid strävar efter att ha full beläggning. Då de under perioder har mindre volymer med hotellgäster blir Hotels.com en viktig komponent när man vill vinstmaximera verksamheten.
MenuPay är fintechbolaget som har satt sikte på att förenkla och effektivisera företagskunders restaurangbesök, matcha ihop detta med restaurangers behov av att attrahera nya kunder och marknadsföra sina produkter, dvs maten. Just företagskunder är ett attraktivt kundsegment som står för en betydande del av landets restaurangentreprenörers omsättning. MenuPay har medvetet profilerat sig mot den del av konsumentkedjan som besöker restauranger med medelhög prisklass upp till Michelin restauranger. I dagsläget finns appen på Danska och Engelska men enligt VD Kim Lykke Sommer är man på intåg även i Sverige. Ladda ner appen här.
Tre viktiga frågor man måste ställa sig är följande:
- Hur tar MenuPay betalt?
Svar: MenuPay tar betalt per transaktion. I dagsläget 3.9 procent av ordersumman men man räknar med att kunna höja denna avgift successivt till 6.3 procent. Höjer man avgiften i takt med att allt fler använder appen ökar lönsamheten progressivt. Det finns även planer på att utlicensiera appen till andra affärsområden och på så vis få in en bredare intäktsflöde. - Vad motiverar restaurangföretagen att medverka i appen?
Svar: Man får en möjlighet att marknadsföra sig inför en attraktiv kundgrupp och locka dem till konsumtion genom speciella materbjudanden. MenuPay riktar sig bara mot B2B (Business to Business) konsumenter vilket är attraktivt för restaurangerna. Dessutom slipper man att på egen hand springa runt bland företag och skriva ramavtal med dem. - Vad motiverar B2B konsumenter att använda MenuPay?
Svar: Dels så är tjänsten enkel och smidig när man ska konsumera restaurangtjänster för företagskunder. Dels så finns det attraktiva erbjudanden i appen och sist men inte minst så erbjuds konsumenterna ett bonussystem.
Vid nedstående presentation anges det att MenuPay förväntas kunna fortsätta sin starka tillväxt och nå Break Even inom de närmsta 6 – 12 månaderna enbart på den Danska marknaden. MenuPay har bevisat för sina investerare/marknaden att konsumenter uppskattar tjänsten med en väl tilltagen omsättningsökning över tid och MenuPay kan idag även stoltsera med att man har en marknadsledande app baserad betallösning inom B2B riktad mot restaurangkonsumtion vilket är en enorm marknad att adressera. Helt klart ett intressant investerings-case.
För mer information om MenuPay s emissionserbjudande som sträcker sig fram tills den 17:e juni 2019:
*Disclaimer: Av affärsetiska skäl äger jag inga aktier i MenuPay vid tillfället jag publicerar denna skrift. Detta är att betrakta som betald reklam. Alla placeringar bör övervägas noggrant och denna text skall inte, under några som helst omständigheter betraktas som placeringsrådgivning.
